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作家 |   唐飞

剪辑 | 李小天

菲律宾，一个有着快要 30 万平素公里国土面积的国度，由 7000 多个岛屿对付组成，这个"千岛之国"正马上崛起成为电商规模的新兴热土。

一个月前的"圣诞季"，再一次向外界展示了菲律宾巨大的消费后劲。

一个鲜为东说念主知的事实是，从不下雪的菲律宾，却领有寰球最长的圣诞假期。菲律宾漫长的圣诞季从九月一直执续到十二月，因这四个月的英文发音齐以" ber "斥逐，故有" Ber Month 圣诞季"之称。

刚参加九月，60% 的菲律宾东说念主就开动在线上平台进行圣诞购物，远早于寰球其他地区。数据机构 Kantar 接头发现，TikTok 菲律宾用户 2024 年在圣诞礼物上花费更多的可能性是去年的 1.9 倍。此外，用户在好意思容和个东说念主督察礼品上加多开销的可能性是去年的 2 倍。

而在线下，这个圣诞季真的认也十分凸起。关于菲律宾东说念主而言，线下消费管制的不单是是购物问题，更是一种舒适方式、酬酢需乞降活命习尚。

Statista 在最新的一份数据论说中称，"菲律宾是一个充满活力且增长马上的数字市场，雄伟的东说念主口（1.18 亿）和收入加多带来了巨大的营业契机"。

在长达四个月的圣诞假期里，除了体验丰富多彩的圣诞行为外，购物成为菲律宾消费者最进犯的行为之一。

每年九月起，电台、购物市集和商家就会播放圣诞歌曲，街头会立起层峦迭嶂的圣诞树和麋鹿、圣诞老东说念主、星星等千般灯饰与灯光秀。比如在马尼拉的大型购物中心 SM Mall of Asia ( MOA ) ，巨大的圣诞树矗立在市集合央，金色的遮拦在阳光下闪闪发光。晚上亮灯后，更是诱惑无数消费者前来打卡拍照。

菲律宾街头的圣诞氛围

Tabcut 公布的数据败露，TikTok Shop 菲律宾站圣诞遮拦品需求暴涨。圣诞派对行为灯家具，在九月份销售了 3.17 万单，同比飞腾 6.5 倍；圣诞窗帘销售了 2.3 万单，同比飞腾 6.6 倍；带发光功能的圣诞侏儒娃娃销量更是暴涨 35311.76%。

这些家具好多产地齐在浙江，据央视财经，我国圣诞用品出口厂商从每年 5 月开动参加出产、出货的岑岭期。在浙江宁波，一些转变家具推出，带动去年圣诞用品出口增长马上，有企业去年圣诞用品出口计算增长 40% 把握。

况且，约好像的菲律宾东说念主是上帝教徒。对大量东说念主来说，圣诞节除了宗教含义，更进犯的兴味是与亲一又共度。因此，吃喝约聚和采购礼物送东说念主是必不能少的法子，加上各机构团体和公司的圣诞派对纷纷登场，有些还会门径交换礼物的价位须高于特定金额，不少东说念主因此荷包大失血。

因此，具有"礼物"属性的商品也迎来一年中的消费激越。

菲律宾消费者"耸立"时偏好廉价礼品，除了派对遮拦品外，蔚然成风的礼品还有女士香水、INS 立场咖啡杯、魔法水精灵玩物等，这些商品的价钱均低于 5 好意思元。Tabcut 数据败露，一款售价 0.66 好意思元的 INS 立场咖啡杯在九月份售出 5732 个，销量同比增长 218%。

此外，跟着走亲访友、约聚宴请成为常态，熏肉、烧烤、火鸡等圣诞传统好意思食便成为觥筹交错间的首选，也让来自中国的烤肉机、烧烤机、绞肉机等厨房电器在菲律宾执续畅销。

中国的好意思的、九阳等品牌的空气炸锅，以高性价比、丰富的功能和精采的品性受到菲律宾消费者的宽容，小米更是排在 2023 年炸锅销量榜的第二名。FsatMoss 数据败露，在 10 月 28 日至 11 月 24 日的 28 天里，Dreepor 的一款绞肉机在菲律宾的家电 - 厨房家电类目里销售呈上升趋势，共售出 6448 件，总销售额达到 120.12 万。

图源：FsatMoss

极强的消费爆发力99bt工厂地址，源于菲律宾消费者的独到属性。

率先，菲律宾东说念主口总量过亿，仅次于印尼，排在东南亚的第二位，GDP 总量在东盟十国中位列第五；况且，国际货币基金组织 （IMF） 的一份注目论说预测，菲律宾将很快成为亚洲最年青的国度，充裕的年青东说念主口意味着蕃昌的消费需求与可不雅的发展出息；临了，天然菲律宾是一个陆地散布的岛国，但消费东说念主口相对聚拢，马尼拉齐会区联接了 1350 万东说念主口，对品牌来说，收拢中枢齐会区就等于收拢了主要市场。

除此以外，菲律宾对国外品牌的立场一直极度积极，该国排行前 50 的品牌中有 72% 来自国外。

如今，跟着电商普及率的逐年培植，更多琳琅满见识新玩法刺激了更丰富多元的消费需求。

据 36Kr Global Research 的数据，88% 的菲律宾消费者遴荐在购物前相聚商品的参数、特色和价钱并进行详备比拟，好多来自中国的跨境电商平台给他们创造了这种"货比三家"的苟简性。而 46% 的菲律宾消费者会受到名东说念主、偶像的影响而平直产生购买行动，也给直播带货、种草带货等体式带来了发展空间。

"游戏化"的交游方式也被引入到菲律宾。如 Lazada 就推断打算了一款名为 LazLand 的游戏，用户消费获取积分就不错"种大米"，锻练后会收到信得过大米或等额价值的活命用品动作奖励，这极大增强了用户的粘性和活跃度。

天然线上消费繁荣兴旺，但菲律宾咫尺最主流的购物方式仍是线下购物，占比高达 90% 把握。

消费者最常去的场所基本上是市集、饭馆以及连锁型零卖店。

去年 10 月 1 日，中国茶饮品牌甜啦啦在吕宋岛马尼拉大湾区落地。开店首日的营业额跳跃 9000 元东说念主民币，随后在莫得任何践诺行为的情况下，每天的营业额踏真的近 7000 元。这一数据确认已跳跃部分菲律宾原土品牌。

据甜啦啦国外老成东说念主黄满义不雅察，菲律宾的业态"南北极分化"比拟显豁。一种是大型市集，具备吃喝玩乐购一站式功能，消勤快相对较强，且由于当地长年超 30 摄氏度的高温环境，令市集里面的东说念主流量很填塞；另一种是街边店，消费水平低一些，计较景色受环境身分影响比拟大。

天然存在南北极分化，但"重线下"的消费步地，仍给中国消费品牌带来了新契机。

"中国男东说念主的衣柜"海澜之家就一直加码东南亚业务。其在东南亚布局了四种门店，HLA concept、HLA 男装单体店、EICHITOO 爱居兔女装单体店、HLA lifestyle 海澜优选店，主要销售杂货、潮玩等品类，基本走的齐是中高端阶梯，面积大的 400 平米以上，小的也有 100 平米，家具订价高于国内。2024 年上半年，海澜之家的国外营收为 1.61 亿元。

如今，在菲律宾马尼拉的 SM Fairview City Mall 和 Robinson Manila Place 等大型购物中心齐不错看到海澜之家的身影。

2024 年中国企业出海故事中，也一定有"形貌消费"浓墨重彩的一笔。在实体店参加东南亚的经由当中，泡泡玛特遴荐从东说念主均收入较高的新加坡、马来西亚开动，安逸拓展至泰国、越南，临了再到印尼与菲律宾。

图源：微博 @泡泡玛特

2024 年 11 月 2 日，泡泡玛特快闪店登陆菲律宾齐门马尼拉，位置在菲律宾最大的购物中心 SM Mall of Asia 二楼的黄金区域。据泡泡玛特官方微博公布的视频画面看，现场列队购买的消费者东说念主数繁多。

泡泡玛特称，菲律宾的首家实体店也在筹办中，届时泡泡玛特将完了对东南亚六国的全磨灭。

前文提到菲律宾消费东说念主口较为聚拢，这就让线下中枢商圈资源显得尤为宝贵。跟着线下竞争参加尖锐化，房租也情随事迁。凭证营业房地产事业公司谢忱梁行（Cushman&Wakefield）发布的《寰球主要街说念》论说，2024 年马尼拉大齐会的环球城（BGC）的零卖房钱同比增长 3%，达到了每平素英尺每年 51 好意思元，换算下来约 549 好意思元每平素米 / 年（约合 4025 元东说念主民币）。动作对比，北京向阳大悦城每平素米每年的房钱约 1531 元，上海来福士广场每平素米每年的房钱约 2448 元。

对出海品牌来说，当今作念菲律宾市场照旧一个好遴荐吗？

谜底是详情的。

寰球银行近日上调了菲律宾 2025 年的经济增长预期，预测 2025 年菲律宾 GDP 将增长 6.1%，高于其四月 5.9% 的预测。

菲律宾巨大的增长后劲，也让不少中国品牌齐但愿收拢黄金窗口期，以至急于念念要把国内的"移交"复制到这里。其中，最常用的便是价钱战，这极少在小家电规模尤为显豁。

菲律宾消费者多为价钱明锐型，但年青东说念主又热衷于追求大品牌的潮水感，是以那些价钱便宜、又仿照大牌外形推断打算的小家电，以至是贴牌小家电有很大的市场需求。

以电吹风这个家庭中常见的家具为例，在 Shopee 菲律宾站上，有两万多件家具在售。某英国大品牌 Shopee Mall 官方店一款电吹风的售价为 23715 比索（约合 2977 元东说念主民币），而参考其推断打算话语的另一款家具，月销量第一，30 天卖出超 1 万台，价钱仅 1384 比索（约合 173 元东说念主民币），二者差约 17 倍。

销量第二位的是中国品牌"追觅"，月销量跳跃八千，此品牌的推断打算参照了一些流行的大牌名堂，神采秀丽，售价为 3190 比索（约合 400 元东说念主民币），该品牌以前沿的推断打算和适中的价钱，俘获了不少菲律宾年青消费者。

电电扇品类的情况也近似。销量排行第一的相通跟国际大品牌有着趋同的推断打算话语，月销量跳跃 1 万，平台售价 5400 比索（约合 800 元东说念主民币）；第二名为马来西亚品牌，月销量超 6000 台，平台售价约合 700 元东说念主民币；中国品牌 Jisulife 排行第四位，月销量 4100 台，售价约 430 元东说念主民币。

但需要防御的是，线上品牌欲速则不达，打价钱战，反而会裁减本人利润。

绿联电商老成东说念主 Vivian 暗意，在 3C 消费电子规模，对比其他东南亚市场，菲律宾市场看似门槛低、东说念主口多、后劲大，但其实不大好作念，里面好多品类刚毅有占据主导地位的品牌，布局全况且价钱低。

树大根深的线下消费习尚，多元的品牌判辨门路，让线下竞争环境愈加友好，但供应链和房钱东说念主员老本是需要要点有计划的问题，这也鼓吹了好多供应链上游企业开动了出海布局。

2023 年底，国内"奶油第一股"海融科技发布公告称，其新设控股子公司海融菲律宾收支口有限公司已取得了营业派司。海融科技辩论老成东说念主暗意，海融科技菲律宾控股子公司的计较规模为从事烘焙类食物原料收支口，经销及零卖，如奶油、巧克力、果酱等。"通过布局菲律宾土产货市场，将有用培植公司的品牌驰名度，进一步提高公司对菲律宾市场客户成立的广度和深度，扩大公司家具当地占有率。"

2024 年上半年，海融科技的境外收入依然达到 4800 万元，同比增长 9.2%。

巧合仍有东说念主紧记去年 7 月，两位中国药企职工在菲律宾罹难的事件，这起恶性事件发生后，一度让好多专诚征战菲律宾市场的企业令人作呕。

这巧合亦然中国企业进军菲律宾市场一个进犯的风险身分。凭证普华永说念的论说，东南亚地区主要国度营商环境在往时 5-8 年培植显赫，但仍未一齐参加寰球前线，且列国相反较大。泰国和马来西亚由于历史原因和地舆位置，在营商环境和对外绽放进度方面踏进第一梯队，而印尼和越南频年来战略培植力度更为显赫。此外，金融和国法体制、场所保护主义和信息透明度，以及地盘和用工战略等仍为外商投资的主要制约身分。

这意味着，中国企业遴荐出海菲律宾时也需要作念好背后的风险管控。

参考辛勤：

[ 1 ] 《2015-2023 年中国企业东南亚地区医疗行业投资追想与预测》，普华永说念

[ 2 ] 《出海必备：对外投资协作指南 - 菲律宾（2023 年版）》商务部

[ 3 ] 《菲律宾市场概览》，Shopee

[ 4 ] 《TikTok Shop 8 大站点调研论说》，TT123